互聯網寵物服務市場是否合適進入?

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互聯網寵物服務市場有足夠的消費市場以及用戶群體,現在進入線上寵物行業的機會還是比較大的,用戶群體為養寵物人士,其中重點用戶群體為80/90后的白領及以上,女性居多。

目錄:

第一章 調研目的

第二章 調研方式

第三章 市場大環境分析

3.1 ?行業基本概況

3.1.1 經濟環境

3.1.2 政治環境

3.1.3 社會環境

3.1.4 技術環境

3.2市場規模

第四章 互聯網寵物市場產品分析

4.1 互聯網寵物產品發展階段

4.2 現有互聯網寵物產品

4.3 資本進入情況

4.4 ?互聯網寵物服務的商業模式

4.4.1 典型互聯網寵物服務商業模式

4.4.2 其他商業模式:互聯網的發展必然產生更豐富的產品服務模式

4.4.3 現有細分市場的產品情況

4.5 用戶分析

4.5.1 寵物消費比例

4.5.2 寵物消費場景

4.5.3 線上寵物市場接受度

4.5.4 寵物主線上消費結構分布

4.5.5 寵物類型和消費偏好

4.5.6 區域消費情況

4.5.7 寵物主消費人群畫像

4.5.8 養寵物的原因

第五章 寵物行業發展趨勢分析

第六章 結論

第一章:調研目的

線上寵物市場有沒有足夠的消費市場以及用戶群體,現在進入線上寵物行業是否有機會。

第二章:調研方式

通過網上工具,如CNNIC中國互聯網絡信息中心、中文互聯網數據資訊網、國家統計局、艾瑞網、艾媒網、易觀智庫等工具獲取相關較為可信的數據,作為市場分析主要的方式;暫時不采取問卷調查、焦點訪談等方式。

第三章:市場大環境分析

3.1 行業基本概況(PEST分析)

3.1.1 經濟環境

隨著中國經濟的穩步發展以及城鎮化的高速發展,2019年中國GDP接近100萬億元,人均GDP達到7萬元以上,居民人均可支配收入3萬元以上,歷年居民人均可支配收入同比增長基本在8%以上,國民生活水平也逐漸提高了不少。但是同時付出了時間的代價,讓人們變得更加忙碌了,工作的時間幾乎占據了人們大部分的時間。

人們在工作之余很難抽出時間去陪伴子女或者家里的老人(國家統計局2018年統計顯示,65歲及以上人口占比總人數10.3%,人數在1.7億左右),養寵物能在一定程度上緩解了對老人和小孩的陪伴問題。所以在很大程度上,人們在經濟允許下,其實很愿意養一只寵物在家里,這也成為了國人日漸趨向一種方式。

除了有家庭的人們以外,另外還有不可忽略白領及以上的單身人群(據國家統計局2018年中國統計年鑒的數據顯示,我國單身人口規模已達2.4億,白領及以上數據未詳),這部分人有穩定的收入且經濟條件相對好些,平時除了工作上跟同事有交往以外,很少有時間再投入其他人際交往中。因此養寵物在很大程度上能夠增加一些生活的樂趣,也能在人際交往中增加一些可溝通的話題。

養寵物成為了一種現代人生活新的方式,也被越來越多的人接受。

3.1.2 政治環境

盡管國內尚未有一部比較系統的養寵物的法律法規,但從大多數一二線城市相繼出臺了一系列地方性養犬管理條例來看,寵物飼養的法律環境已經從禁養到限養到進一步放寬了,這將釋放人們養寵的需求,刺激寵物市場加速發展?!笆濉币巹澲攸c支出移動互聯網是未來重點扶持的產業方向,從戰略層面為寵物市場轉型互聯網提供了有力的支撐,為行業創造了良好的政策環境。

圖來源:艾媒咨詢

3.1.3 社會環境

CNNIC發布了2019年中國互聯網發展報告,數據顯示截止2019年8月,中國互聯網用戶已經達到了8.54億,其中移動互聯網用戶8.47億。國內有龐大的互聯網群體,而且中國互聯網技術近些年來也得到高速發展,有良好的互聯網氛圍,這些為線上寵物市場提供很有利的條件。

3.1.4 技術環境

目前除了一些互聯網常用的技術以外,這幾年云計算、人工智能、物聯網、5G、大數據、區塊鏈等技術也慢慢發展起來,有足夠的技術積累來實現互聯網寵物服務產品。

3.2 市場規模

中國寵物產業經歷了三個階段,從20世紀90年代初啟蒙期,再到孕育期,現階段正處于加速發展期,也就意味著中國寵物市場空間會越來越大,寵物的需求也會變得越來越多。

根據CBNData發布《2019寵物消費生態大數據報告》顯示,中國養寵物家庭數量為9978萬戶,5年內同比增長了43.9%。此外,由亞洲寵物展和狗民網共同調研的《2019年中國寵物行業白皮書》正式發布。報告預測,2019年,中國城鎮寵物(犬貓)消費市場將突破2000億元的關卡,整體消費規模達到2024億元,比2018年增長18.5%。

圖片來源:亞洲寵物展和狗民網共同調研的《2019年中國寵物行業白皮書》

根據Frost&Sullivan《2018年中國寵物行業報告》,2013年中國寵物行業市場規模只有494億元;到了2018年,市場規模達到了1722億元,也恰好說明中國寵物行業市場處于加速發展期,未來的市場規模還可能迎來多倍的增長。

他們預測,中國寵物行業市場規模在2023年能達到4723億元,按照以往的增長速度來看,這個數據相對還是比較可靠的。另外智妍咨詢關于市場預估,明顯比Frost&Sullivan預測更加保守,2050年才達到4000億元。雖然時間方面預測不同,但對總體市場規模預測是差不多的,都是在4000多億元。

圖來源:智妍咨詢

第四章:互聯網寵物市場產品分析

4.1 互聯網寵物產品發展階段

中國互聯網寵物服務市場在2003-2018年期間還是處于探索期,2019年之后回到新的市場啟動期,未來還會經歷高速發展期,發展空間還是挺大的。

圖來源:易觀智庫

4.2 現有互聯網寵物產品

國內“互聯網+”已經滲透到寵物服務市場各個領域,比如寵物社區、寵物電商、寵物O2O服務、寵物保險、寵物智能硬件、在線問診等,每個細分市場都有相關的產品推出,競爭也是比較激烈的,但該行業還沒有出現龍頭企業占有絕對的優勢。

圖來源:易觀智庫,2015年

4.3 資本進入情況

(1)2006-2015年,互聯網寵物服務市場處于探索期,資本市場在這期間仍處于觀望態度,企業融資還是集中在A輪或天使輪,融資數額大部分是數百萬人民幣或數千萬人民幣,在億元以上的融資占比還是比較小的。

圖來源:易觀智庫

(2)2015-2017年期間,資本還是處于觀望態度;到了2018年,資本開始井噴式投資寵物行業;隨后在2019年,又降了下來,2019年整體經濟環境不是很好,不僅限寵物行業。

圖來源:《寵物行業白皮書》寵物家

資本在投資寵物行業,2014年-2019年融資總數超過80件,其中53件是線下實體產品,也意味著資本更青睞投資在線下寵物市場方面,比如寵物食品/用品之類;對于互聯網寵物市場,資本更看重寵物電商和寵物醫療兩大塊。

圖來源:《寵物行業白皮書》寵物家

從2006至2019年期間,可以看出資本在投資互聯網寵物行業是很比較謹慎的,起碼不會出現大規模燒錢的情況,很多時候還是保持一個觀望的態度,這么多年就出現過2018年那次投資高峰。這個和上面互聯網寵物服務產品發展階段的曲線蠻匹配的,2019年之后又處于新的啟動期,資本投資互聯網寵物服務產品還是有很大可能回歸到正規上。

4.4 ?互聯網寵物服務的商業模式

4.4.1 典型互聯網寵物服務商業模式

互聯網寵物產品典型三種常用商業模式:寵物電商模式、寵物社區模式、寵物O2O模式,目前不同企業采取方式不一樣,有采取單一模式,也有采取混合模式(采取兩種或兩種以上的模式,比如電商+社區,社區+O2O等)。(參考易觀智庫調研結果)

社區:中國寵物互聯網化的第一步

社區是中國寵物互聯網化的第一步,早期互聯網產品基本上都是從社區開始切入,由于寵物市場用戶具有交流、溝通、傳播的天然特性,因此基于用戶關系和話題能夠形成較高粘性的群體,社區再借電商、廣告等渠道變現。(參考易觀智庫調研結果)

電商:線上越來越受人們的歡迎與接納(參考易觀智庫調研結果)

隨著互聯網的發展,人們適應互聯網購物的方式,電商的便捷性給人們生活帶來很多方便。寵物電商自出現以來,給線下寵物市場造成很大的壓力,吞食了很大部分的線下市場份額。

(3)O2O:有助于同意寵物服務市場的價格機制和服務標準

中國寵物市場多年以來一直沒有形成統一的價格機制和服務標準,整個市場處于一種混亂的狀態,消費者并不了解給寵物洗澡、打疫苗的價格到底應該是多少。在這樣的市場狀態下,寵物O2O企業致力于提供寵物生活本地化服務,有助于消除信息不對稱給消費者造成的損失。(參考易觀智庫調研結果)

(4)社區+電商+O2O:整合全產業鏈,完善中國寵物市場生態

4.4.2 其他商業模式:互聯網的發展必然產生更豐富的產品服務模式

(1)寵物資訊平臺

(2)智能硬件

(3)寵物醫療(在線問診)

(4)寵物門店管理系統

4.4.3 現有細分市場的產品情況

在互聯網寵物市場上,各細分市場均有很多產品出現,競爭看起來很激烈,尤其寵物電商平臺更為激烈。目前已經有的互聯網寵物服務產品,基本囊括了寵物電商、寵物社交、寵物資訊、寵物醫療、智能硬件、寵物服務、寵物店家管理系統等方面,智能硬件的競爭者相對比較少。

寵物市場從上游到下游所涉及的服務,基本上都有相關的互聯網寵物服務產品出現。目前來看,想以全新的模式切入到互聯網寵物服務市場中,基本上可能性不大,能做的更多的是差異化或更優的服務。

典型產品代表:

PS:選擇這些細分服務領域靠前的產品作為代表產品,在細分領域具備領先特點的產品

電商:E寵商城

寵物電商方面,E寵商城和波奇網屬于領先地位,兩者占領了大部分的寵物電商份額(在同類寵物電商方面),從E寵商城和波奇網的用戶量來看,兩者加起來不足2千萬,距離前面提及到過的寵物線上用戶估計總數一億來算,在寵物電商還有很大的市場發展空間。

進入該領域,除了對現有的寵物電商平臺分析,還有不可忽略的存在就是淘寶、京東、拼多多三大電商平臺的流量爭取。寵物電商方面,E寵和波奇在進入時都有一定社交用戶基礎在,并非從一開始就直接做電商平臺。

社交:鈴鐺寵物

鈴鐺寵物在寵物社交目前處于領先地位,是基于狗民網的用戶基礎上打造的寵物社交產品,將寵物資訊積累的用戶很好地轉換到了鈴鐺寵物產品中。從用戶下載量來看,鈴鐺寵物用戶基數是百萬級的,還沒到千萬級別,意味著寵物社交方面還是有很大的空間。

O2O:小狗在家、愛寵醫生

小狗在家切入寵物寄望市場做得相對比較成功,從下載量來看,起碼很多寵物主有寵物寄養的需求,小狗在家算是市場上同類型產品遙遙領先的產品,全國覆蓋面挺廣,涉及全國200多個城市。在寵物醫療方面,愛寵醫生具備很大的市場潛力,將同期的競爭力遠遠拋在后面,從融資次數和規模來看,愛寵醫生很受資本的青睞。

目前,寵物互聯網醫療部分,用戶體量百萬級,還是需要繼續教育用戶,讓更多的寵物主能夠接受互聯網醫療的模式。

綜合平臺:波奇網

波奇網無疑是互聯網寵物服務方面做得最為出色的產品,是一個綜合性互聯網寵物服務平臺,是寵物行業唯一獨角獸企業,在全球胡潤獨角獸排名264名,這成績相當不錯的,也證明了他們采取“電商+社交+O2O”三體一位的混合模式是對的。他們的用戶體量比其他產品更能代表互聯網寵物服務市場處于什么樣的水平,他們現在活躍用戶臨近千萬級但還沒達到,意味著互聯網寵物服務還是處于初級發展階段。

智能硬件:小佩寵物

小佩寵物上線的時間很短,3年多的時間,屬于新的商業模式,有一定的門檻,加上5G技術的發展,有利于智能硬件的發展?,F在寵物智能硬件模式的企業不多,競爭處于藍海階段。

4.5 用戶分析

4.5.1 寵物消費比例

據尼爾森關于《2010-2018年寵物消費重要性》報告,從2010年起,寵物主人在給寵物消費方面更加愿意花錢了,寵物消費占居民總消費比例也逐年遞增。同時,我們要知道一點,就是2018年和2010年時,居民消費水平是相差很大的,居民總消費可能提高了很幾倍了,加之寵物消費比例增加,意味同樣的比例,2018年比2010年時要多不少。

數據來源:尼爾森

4.5.2 寵物消費場景

寵物主消費場景豐富多樣,囊括了寵物食品用品、寵物護理、寵物酒店、寵物訓練寄養、寵物保險、寵物醫院、寵物攝影、寵物殯葬等消費場景,意味著做一個互聯網寵物綜合服務產品需要考慮很多業務場景,產品實現過程還是比較復雜的。除此,場景多,也意味著互聯網寵物細分市場也可以作為單獨產品輸出。

4.5.3 線上寵物市場接受度

從CBXdata《2019寵物消費生態大數據報告》來看,絕大部分寵物主選擇線上消費,意味著線上消費的便捷性是被寵物主認可的,線上寵物市場比線下寵物市場空間更大,人們更加接受線上選購,線上寵物市場進入高速發展期。

按照89%養寵用戶曾在線上消費來算,上面我們也提到一點,現在養寵物家庭數9978萬戶,簡單換算下,意味著寵物線上現在可開發的互聯網用戶數8880萬,未來這個數還是繼續增長的,保守估計下,寵物線上用戶規模過億是沒問題的。

4.5.4 寵物主線上消費結構分布

2019年選擇線上寵物消費中,女生明顯比男生的比例大,消費占比達6成(PS:不一定意味女生比男生更能接受線上寵物消費,因為男女養寵物人數方面還不能確定);年輕90/95后寵物主對線上寵物消費接納度會更高些,更愿意為寵物花錢。

4.5.5 寵物類型和消費偏好

從2018年狗民網發布的白皮書來看,中國養寵人士更加偏好狗和貓,兩者加起來比例達到了76.1%,占比還是很大的,意味著貓狗更受人們的喜歡。

數據來源:狗民網《2018年中國寵物行業白皮書》

近三年單身人士和戀愛黨消費占比有所提升,不同階段人消費偏好還是挺大的,單身人士更喜歡些小眾寵物,戀愛黨貓或狗之類(從用品來推測),已婚族更喜歡些養魚之類。

數據來源:CBNData消費大數據

4.5.6 區域消費情況

根據CBNdata消費大數據顯示,線上消費人群主要集中在一至四線城市,占比94%,其中新一線城市和3-4線城市人數線上消費比例更多些;4線及以下城市的人群線上消費比例很低,僅6%。

從消費增速來看,新一線城市和3-4線城市表現比較突出,反而一線城市消費增速不是那么理想,消費增速最低。2019年線上寵物產品消費Top10新一線城市,成都市場規模最大,其次杭州、東莞、蘇州、重慶、南京、天津、武漢、西安、無錫等城市。

在消費增速方面,東莞表現突出,是新一線城市里面增速最快的。從區域消費情況來看,意味著線上互聯網寵物產品在這些新一線城市和三四線城市先推廣,獲得成功的可能性會更高些。

圖片來源:CBNdata消費大數據

4.5.7 寵物主消費人群畫像

根據狗民網白皮書報告分析,貓狗寵物消費人群主要是高學歷,女性,白領較多;在消費人群中,80/90后是主要的消費群體,占比75-80%之間;半數以上擁有本科及以上的學歷。

(數據圖:略,可以自行查看狗民網的白皮書報告)

4.5.8 養寵物的原因

人們養寵的主要原因,半數的人因喜愛寵物而選擇養寵物,24.1%的人把寵物當成一種精神寄托。從人們主因來看,人們愿意為自己的寵物消費,很多時候也是為了自己情感上的喜歡或寄托而買單的,而這種情況下,會更容易刺激人們消費。

圖來源:艾媒咨詢

第五章:寵物行業發展趨勢分析

(1)商業模式逐漸豐富,服務更加多樣化

(2)線下實體店回歸社區,重在服務升級與創新

(3)平臺企業與垂直企業形成差異化競爭

第六章:結論

(1)互聯網寵物服務行業處于新的啟動期,未來會迎來高速發展,適合進入

互聯網寵物服務行業正處于新的啟動階段,經歷了探索階段,現階段還沒有巨頭出現或者說對行業擁有絕大部分話語權或壟斷地位的企業出現,發展最好目前還是處于行業獨角獸階段。目前處于較好的階段,前期探索階段,很多企業已經幫忙摸索出適應互聯網寵物服務行業發展的商業模式,進入后可以避免很多別人踩過的坑。

(2)互聯網寵物服務市場尚處于初期開發階段,市場空間有很大的增長空間,雖然有挑戰,但機遇大于風險

不管是從寵物行業綜合領域,還是從細分市場領域來看,市場空間并沒有被充分挖掘或者說市場達到飽和狀態的情況出現,從前面的數據來看,起碼能夠被繼續開發的市場空間比已經開發成功的市場空間要大很多。

(3)從寵物社交切入積累用戶,再結合其他商業模式更容易成功

目前各細分領域和綜合領域的互聯網寵物服務產品,他們前期很多都是有在寵物社交用戶積累方面,在很大程度上減少了運營成本和推廣其他模式變現的成本。

(4)互聯網寵物市場,資本進入還是比較謹慎,融資會有一定難度,但對于好的產品,資本還是愿意買單的。

在2019年,整體經濟環境不是很好的情況下,市場投資資本大規模減少,而小佩寵物(智能硬件)卻能受到資本的青睞,因此資本投資還是愿意為新模式或好產品買單。

綜合來說,互聯網寵物服務市場有足夠的消費市場以及用戶群體,現在進入線上寵物行業的機會還是比較大的,用戶群體為養寵物人士,其中重點用戶群體為80/90后的白領及以上,女性居多,推廣在1至4線城市進行,4線及以下不作為重點。寵物對象主要群體還是針對狗和貓,相對占比比較大些。

市場分析報告來源均出自網上一些行業調研報告或數據平臺的,本人尚未對數據的真實性做多次的對比,這份市場分析花了一兩天的時間做出來的,感覺還有些地方做得不夠完善,但一時想不到,所以分享出來,跟大家交流下,大家有什么建議可以隨時評論處建議,謝謝!

 

本文由 @看了,想了,做了嗎 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

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  1. 單點破局還是比較難,新媒體+商城(供應鏈)+寵物智能管理+本地社區服務??梢云凭?,不要想著單點破,跟著短視頻的風口破局,下個寵物產業互聯網巨頭誕生,新模式的組合可以重構人貨場,可以實現線上線下一體化,流量聚焦門店。波奇寵物那么爛的app都能有那么多用戶,搭上新媒體這班車,破圈指日可待。把新媒體和商城 還有智能管理,本地服務各個界面的交互功能設計好,app在于簡單上手快。

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  2. “從寵物社交切入積累用戶,再結合其他商業模式更容易成功

    目前各細分領域和綜合領域的互聯網寵物服務產品,他們前期很多都是有在寵物社交用戶積累方面,在很大程度上減少了運營成本和推廣其他模式變現的成本?!?/p>

    從寵物社交切入,這點是認真的嗎……直接做商品變現的寵物電商都在虧損或盈利到達瓶頸期停滯不前……

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  3. 雖然很打擊你,但老實說真的很水。
    作為寵物行業的從業者,你截圖的報告幾乎我都看過。很多報告是有水分的,需要對比核實下。甚至有些撰寫方沒把競品放進去,但實際競品市場占有非常大??吹侥懔_列的一些產品或品牌,前二年都已經倒閉或者轉型了,我都懷疑你沒仔細做市場調研。
    作為萬億級的寵物市場,如果你真想研究,建議切入其中一個細分領域去研究,不要直奔這么大一個體量去做產品分析。

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  4. 本人從事軟件開發產品經理方面工作,對互聯網產品的功能需求設計、用戶粘性、裂變、共贏模式、推廣運作有一點認知,正在著手寵物經濟,產品構思基本已經完成,現想了解一下關于貨源及物流方面的知識,望有經驗的伙伴給一些建議

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    1. 關于貨源及物流方面的知識,可以利用身邊的關系找下做供應鏈管理或者買手或者物流管理崗位的人,每個電商平臺都會有這些人,他們應該能給到你想要的

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  5. 跟前兩天百度產品經理春招的筆試題不謀而合 ??

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    1. 哈哈哈,市場分析是產品經理應具備的技能之一,考核這一點也是正常的,不過也有些公司將市場分析交給市場或者用戶調研的人來做

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  6. 文章很棒

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    1. 謝謝

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    2. 感覺題主并不是寵物行業從業者?拋開大環境、硬件可替代性不談,光談可行性。寵物社交已經有很多家嘗試了,為什么都沒做起來?本質還是需求強度以及頻率的問題。寵物社交的場景是由線下發展到線上居多,同一個小區遛狗在一起聊幾句?地緣強的本地約玩圈子,微信朋友圈就滿足了。有線上交友、學習的這些用戶能占多少?感覺這個方向是個坑,不想踩。

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    3. 確實不是很寵物行業從業者,寵物社交只是寵物互聯網里面其中一種玩法,本身寵物互聯網行業前期就是個探索階段,很多玩法都在探索,前期還是要考慮當時的整體環境問題,比如現在和以前養寵的人數,用戶接受互聯網購物的程度之類,很多都要現階段的情況結合起來,不是所有東西越早做越好;比如短視頻,在快手和抖音火起來就有人在做了,但當時的條件不成熟,一樣做不起來。寵物社交,純線上不好做,一般需要結合些線下活動來進行。另外這里的寵物社交不僅限交友的功能。任何互聯網模式在探索過程,必定會有很多嘗試者會失敗,互聯網細分領域本身就不是多家分享蛋糕的市場,最終能夠贏得,也就是兩三家,就像當時千團大戰之后只剩下美團、餓了么這種情況。

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    4. 現在的網絡環境和14、15年沒什么本質區別。你說快手、抖音火了不是因為網絡,而是因為更好的消費形式,更短直快的反饋效率,另外也離不開強運營。另外快手火的原因是下沉市場紅利和文化隔離。之前也想過做寵物市場,得出唯一可能成功的是先從線下到線上,再由線上到線下?,F在融資要的商業模式,跑的通才可能,跑不通一定不可能。一上升到資本側角逐,就不是需求、習慣這種了,站隊要站好

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    5. 很喜歡跟你交流,但有些觀點還是會和你不一樣

      現在網絡環境和14/15年沒本質區別,這一點我個人不是很認可,從CNNIC官方發出來的數據顯示,2014年國內互聯網用戶量6.32億,普及率46.9%,而2019年用戶量8.54億,普及率61.2%,近幾年每年的普及率增長率2-3%,也就是2020年達到9億互聯網用戶量;從技術的角度來看,2019年在建5G網絡,相應的云計算、區塊鏈、AI、物聯網比2014年時企業投入增加數倍,技術積累也比以往強,技術的成熟也會帶來新的模式誕生。

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    6. 再回到寵物互聯網行業,養寵人士數量,也就是潛在用戶的體量方面,2014年和現在相比,數據相差很大。2014年進入互聯網寵物行業的企業數量是這幾年高峰階段,之后相繼很多企業失敗了,現在行業企業數量又進入新的低谷期?,F階段市場規模、潛在用戶數量、互聯網技術都是屬于上升期,反而前期探索的企業數量在減少,我個人想法,前期探索階段,別人的試水,提前培養用戶的習慣,在現在階段進入或往后一兩年進入,試錯成本是比較小的。市場有機會,也有風險,這些看每個人都機會接受能力和風險的承受能力的權衡。

      關于模式上沒有所謂的唯一成功可能,更多是哪種做法成功概率大些。從線上到線下,然后線上線下同時運營的,也有較為成功的案例出現,比如波奇網的操作類似;我個人還是比較趨向大部分事情都是有多種方法方式

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    7. 寵物市場的突然壯大也就是這兩年的事,原因我覺得主要年輕人單身白領養寵,并且這類人對寵物上心、舍得為寵物消費。寵物的地位今時不同往日,幾年前寵物就只是寵物,是可有可無的存在,現如今寵物在人心中是家人是陪伴、是與人同等的地位,寄托更多的情感。
      分析市場環境,我們不能忽視的一點就是,現如今消費結構發生了巨大的變化,消費主力軍已然變成了90后、Z世代和“網新”。就行業本身來看,90后養寵物更多是一種情感寄托、陪伴、社交談資,全新的需求必定會催生全新的商業模式和機遇。
      另外,資本之前,都一定是先有一個站得住的產品。做都不做,何談融資。沒有1,后面再多0也沒用。
      很欣賞您這種批判的思維方式,是難能可貴的產品思維品質,向您學習。謹慎對待市場固然好,但我們也不得不承認,年輕一代引領的市場存在很多新的觀點和新的行為方式,我等老人不能再固守己見、故步自封,否則早晚被市場淘汰。與您共勉。

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  7. 不推薦大家入互聯網寵物這個坑,個人見解!真有這個打算也別做整合資源的事情。結合一下我自身的經歷和大家說說,前年給一家寵物醫院做了一個寵醫平臺,功能包括線上預約洗澡/美容/寄養,商城,社區,咨詢等,基本是涵蓋了大多數的寵物業務。當時的設想是鼓勵大家在社區發帖轉發點贊/邀請好友(后來微信不讓邀請了)來獲得免費醫療券的方式做用戶增長,這是第一步,砸錢賺吆喝。第二步計劃是用成熟的方案(基于第一步用戶增長達到指標)來覆蓋周邊寵物店,統一平臺化做資源整合,類似美團外賣商家入駐。當然第一步基本是實現了指標,第二步去談合作的時候,發現整合資源的難度很高,每個寵物店都有它的定價標準,同樣的商品也有不同的價格,他們維系的用戶群也不愿意分享出來等等諸多難題。而且用戶也不會為了幾塊錢的比較就多走幾公里去另外一家,基本都是尋找附近店面。價格的因素不能改變用戶的習慣,服務的好壞也無法通過寵物來衡量。每個商家都有自己的一畝三分地,他們也不指望5公里以外的用戶過來,目標群體就是5公里以內的用戶群。本身對他們而言,做好美團上/社區的口碑就行。所以我們第二步就已經宣告GG了。

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    1. 波奇網也在做O2O寵物服務這塊,2014年上線,之后開始有盈利,但他們和你們商業操作方面不一樣,就是他們從社區,再到商城,之后才切入O2O寵物服務這一塊,自身有一定體量和知名度的前提下,有不少商家愿意跟他們合作。

      還是表明下自己的態度,分享這篇報告,并不是鼓勵大家進入互聯網寵物行業,這篇市場分析還有一部分的內容,我還沒做,就是行業的門檻和壁壘,進入的成本和機會和風險,以及潛在的競爭者之類的。如果真的有人想涉入這個行業,需要自己做下這方面的分析以及思考。還有一點,市場分析只是作為你了解行業的第一步,要進入一個新行業,要思考的東西還是很多的,沒有很清晰的思考過,建議不要輕易進入。

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    2. 嗯嗯,期待你之后的文章?;仡^想想,確實是研究的不夠深入。寵物醫院的初衷是想從傳統到互聯網的轉型,我們做這些功能大多也是標桿對照,后期的運營跟不上。在第二步的資源整合上,沒有做充分的可研。所以在真正實行的時候,才發現困難重重。

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    3. 有空多多交流

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    4. 贊同!

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    5. 新的消費主體帶來新需求,新的需求催生新的市場機遇。你看這次疫情,大批各掃門前雪的小寵物店倒閉,這一疫之后,商家是不是也會想要一種更有保障的商業模式來幫他們重新站起來。以前不接受標準定價、不接受規則約束,現如今為了生存,就會接受;部分商家認同這種模式后,形成較為穩定的格局,說不定就形成了一種新的商業產品模式。

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    6. 嗯嗯,認同你的觀點。商業模式需要再研究研究?,F在市面上是僧多粥少的情況,一個小區有3-4家寵物店在競爭。他們搶占的是用戶資源。良好的口碑、優質的服務、透明的價格是用戶最關心的三個要素。有寵物店做高端市場,有寵物店做中低端市場跑量。用戶共享、標準定價很難統一。

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    7. 當然就線下模式,這兩年佳雯寵物開了很多家連鎖店,你所說的服務聯盟可能就變成一家獨大,其他門店來尋求加盟的新模式,當然這是我的猜想。

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    8. 接下來如何在互聯網寵物服務業上發展,可以研究下波奇網等平臺的發展歷程,還是具備 參考價值的。

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    9. 我個人的建議是對于沒有背景的創業者別做資源整合,用戶資源是一家寵物店的核心資源,他們共享出來的代價很可能是整個體系都要變化,而且未知風險很大。

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    10. 有違禁詞搞得我很難受~~ ?

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    11. 哈哈哈,有同感,違禁詞就是bug,回復文字稍微長,發布的信息就提醒違禁詞,但不提醒哪些字眼是違禁詞,只能刪減內容來回復

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    12. 我本來寫了一大段話,不知道哪個詞違禁,結果沒發出來。
      其實我很贊同你不搞資源整合的觀點。資源整合適合大廠大平臺,要有足夠的資本和資源積累,一般人做不下去。
      另外我想象的聯盟,是類似于河貍家、餓了么品質聯盟這種,不做加盟,但要做到一定的規范和監管。比如申請加入的店,事先會派專業人員和網上招募的志愿者去實地體驗。
      其實餓了么和美團外賣推廣初期,也是地推人員一家一家小飯店去推平臺,以流量利誘商家,再加上補貼,然后以專業配送員和平臺各類服務和保障解決實際執行的問題,最終形成了現在的外賣行業常態模式。
      當然了,模式是想出來的,是不是跑的通需要實際執行驗證,我們只能在這紙上談兵了。

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  8. 看了你的文章后,我又有一個新想法,就是創立線下寵物服務聯盟,以高門檻、標準化定價和高質量的服務保障,聯合本地好口碑的寵服店,為寵物主提供放心的寵物服務。線下店太多,大都是小店,熟悉的店開幾年就倒閉,去新店怕狗受委屈,網上評價都是刷的不靠譜,這真是現在年輕寵物主的一大痛點。我這個想法類似于做美甲的河貍家,但是河貍家對手藝人的認證幾乎沒有,而且業務特點決定定價沒辦法統一標準。
    當然,我沒錢,我認識的人也沒錢,我就是想想,不可能真正去做了。但我真心希望有能力、想入坑的大佬能做出這樣的產品。2k億級的消費市場,是該我們寵物行業發力崛起了。

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    1. 你的idea挺多的,線下寵物服務聯盟想法不錯呢,發現波奇網有個做法和你的想法類似,2015波奇網聯合寵物行業知名品牌成立寵物行業正品聯盟,只不過他們是針對商品來做的,他們有可能后續會做這件事,他們有相關數據支撐

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  9. 先贊作者。文章寫得真棒,有理有據,非常詳細,分析部分寫得全面細致,就是結論有點水,一看你就不想入這個坑,哈哈。
    寵物互聯網我也是從去年開始看好,心神已久。我本身也養狗,作為寵奴了解一些用戶的需求和痛點。當時在沒有看任何資料的情況下,自己想了一個以社區帶流量進而發展電商和O2O的小玩意(跟報告里的模式套路大同小異,說明這個行業本身就是這樣),只有兩個導圖和幾頁紙的小想法,當時引起了老板的強烈興趣(沒錢)。不了了之擱置了大半年之后,去年年底,有一個本地土大款對這個想法感興趣(有錢也不給我們花),聊了一次,獲取了我的idea之后又不了了之了??傊褪窍胂刖退懔?,沒錢啥也不成。

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    1. 哈哈哈,結論確實寫的比較簡單,確實比較懶得寫,結論部分不好寫太明確,以免誤導其他人,讓大家自己來思考。報告上還有一部分內容,本身想加上的,就是進入行業的壁壘和潛在競爭者以及投入成本問題之類,這部分加進去才算完整,但這部分做起來還需要一些數據來支撐,需要花時間來找,就暫時不做了。

      我對寵物互聯網也是比較感興趣的,也看好的,關于寵物互聯網產品,我也有相關的構思,但目前不會親自去落實它,實現一個產品,。我比較享受研究的過程,做完了市場分析,接下來想做個競品分析報告,已經做了一半,做競品分析的過程發現很多想法,別人已經在做了,不過還有地方是可以優化或新增的功能。

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    2. 沒錢做產品確實是個問題,去年整體投資環境不好,其實不是很好融資。有空可以多多交流下

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  10. 點贊文章.
    本人是一名13年哈士奇主人+2年智能硬件產品人員,獲益匪淺.

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    1. 哈哈哈,有空多多交流,我也喜歡寵物,也想養一只寵物,就是沒時間照顧它們 ? ,就放棄養寵的想法咯。智能硬件是個趨勢,也是個機會

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  11. 另外要說一句: 你的調研分享寫得很詳細,也很有邏輯,在專欄軟文上講可謂佳作,哈哈哈

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    1. 哈哈哈,看來我的市場分析做得還不夠全面,還得做更深層次的思考。發這篇市場分析出來,更多是想跟大家交流下,并沒有特意給大家引導啥。 ?

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  12. 和線下的實體店去談服務合作“我在線上賣貨,他在現在提供洗護服務”而且還是地鐵口200多平的專業洗護店,朋友圈做宣傳,小區里跑地推,各種營銷方案“風生水起好牛氣的樣子…搞得別人都以為我掙了大錢…
    (2)最后咋樣了呢: 當然是搞黃了, 投資人說“你們項目挺不錯,但是我可能沒辦法幫你們”, 廠家說“你們訂貨吧,我可以給折扣,先來個一卡車怎么樣” 寵物店老板說:“我有自己的品牌渠道,不需要你們的貨,況且還是沒品牌的東西和三無產品有什么區別”最后淪落到自己籌錢,幾個人湊了30多萬準備開場大干,開淘寶店,搞社群營銷,建微信群, 蹭蹭蹭的感覺自己離上市總裁馬上就要到了, 結果一場疫情過來,訂單沒了,物流停了,投進去的錢一分都沒收回來,在村里禁足了一個月,想明白了,沒錢沒資源沒供應鏈就回家吃土去吧,啥也不是
    (3)關于副業:有高端品種繁育的,還有做抖音直播的,做來做去也就5000粉絲,連個留言也沒有 ,還有在銀行上班的小姐姐兼職賣貓的 賣了1年 1只都沒賣出去。 也有成功的,有自己固定的客戶群體,維護7-8年了

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  13. 江蘇的 瘋狂的小狗” 什么寵物白皮書啊 ,尼爾森商業報告啊, 上海亞洲寵物展啊, 泛零售行業分享會啊,哪個都沒落下,還去給投資人講方案,在亞寵展上做寵物時裝秀直播…

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  14. “比如現在南京的 極寵家

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  15. 看到這個我就想說了,別鬧,好好上班,你勤懇工作,別遲到別失業,可以發展發展副業,別失去主業。
    (1)聽我講故事: 19年初我就是看了各種寵物行業各種新聞報道,一沖動之下從大廠離職拉了幾個同樣失業的小伙伴一起創業, 創業主題是什么呢? 貼牌代工,自創品牌, 是的我想搞個寵物界的網易嚴選, 用品牌格調和理念來吸引消費者,然后品牌做起來后就像新零售方向去轉

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    1. 兄弟,看來有故事啊,能夠進入大廠工作,說明你和你的朋友能力都挺好的,不過做電商這一塊,除了要有互聯網思維以外,團隊中還得有人擅長供應鏈體系搭建,供應鏈體系搭建成本投入是很大的。網易嚴選的模式很好,但別人愿意給他貼牌代工,是因為網易平臺夠大,而且有這資本在,別人代工需要承擔的風險比給一般創業公司代工貼牌小很多呢。謝謝你的提醒,本人還沒有創業的想法,做行業市場分析,只是利用工作之余的時間來做的?;ヂ摼W寵物市場服務,現在市場就是像你說那樣,還有很多問題存在,大家都在探索中

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  16. 自從養貓之后也想發展寵物副業,但不知道從何下手

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    1. 發展寵物副業不是很容易,能想到幾個方式也就幾種方式:
      (1)現在有些寵物博主通過發布一些關于寵物的短視頻之類,跟愛好寵物的人一起互動,慢慢積累粉絲,之后再通過廣告或帶貨來獲利
      (2)第二種方式,E*商城里面“E*合伙人”就有這塊,你讓其他人在他們平臺注冊,其他人在平臺上消費,你可以獲利,如果認識養寵的人多的話,你可以了解下,也許這塊作為你的選擇方式之一
      (3)學習養寵的知識和給寵物做護理的技能,就是寵物O2O,偶爾利用下自己的技能給別人寵物賺些費用

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    2. 第二個叫什么?

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    3. E寵商城,第二條不知道哪些字眼出現被這平臺列出了禁用詞里面,所以刪了一些

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