如何提升品牌或個人的影響力

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編輯導語:如今市面上有很多品牌,消費者對于各種品牌的認知也在不斷的更新,并且能給消費者留下深刻印象的品牌無疑是有成功之處的;本文作者分享了關于怎么樣提升品牌或者個人的影響力,我們一起來了解一下。

不論是企業或是個人,不論是C端或是B端的產品,對影響力的需求是一樣的。

B端的業務有了影響力,可以輕松地拿到投資、吸引到加盟商;C端的產品有了影響力,最直接的體現是銷量的提升。

而個人有了影響力,好處不必多言,等待你的將是功成名就。

最近我在微信指數上搜“老虎講運營”竟然有一千多的指數,雖然指數數據一般,但是要知道一個詞能被指數收錄到已實屬不易,當時我的第一感覺是:哇哦!咱也是有影響力的人兒了!

像這樣的指數平臺還有很多,比如百度指數、微輿情等等,用這些具體可衡量的數據,可以來判斷一個品牌、一個事件或一個人是否有了影響力。

結合個人的實操經驗和之前B端業務的影響力打造方法,這里給大家講下如何提升品牌或個人的影響力。

按照提升影響力的操作流程,本文分為以下幾個模塊:

  • 完善品牌形象
  • 進行軟文投放
  • 進行問答投放
  • 垂直媒體投放
  • 創始人形象包裝
  • 其他內容

01?完善品牌形象

在做正式的廣告投放之前,一定要有一個統一的品牌形象。

因為后期推廣的時候,會輸出很多的文案、圖片或是視頻;如果品牌形象沒有完善統一,盲目的去投放,在執行過程中想到哪里,說到哪里,對外發出的內容沒有一個統一的形象,推廣效果會大打折扣,造成廣告費用的浪費。

我在做B端業務推廣之前,在公司里和所有部門負責人開了三天閉門會,把公司的企業使命、企業愿景和企業的價值觀梳理了出來,順便還有企業的目標客戶類型、企業的優勢與劣勢都一并整理了出來。

當這些內容整理了出來后,下發到基層,讓每個員工都背熟,雖然感覺有點虛,與每個人的關系不大,但是一個最大的好處是:所有人對公司的發展方向有了一致的認知。

比如說,隨便揪出一個員工問,咱們公司未來想做成啥樣呢?基本上都能一致的回答出:咱們要做行業的標桿企業。

每一個員工都知道公司的方向了,我們在做廣告投放時,就更加的有的放矢了;在寫軟文講企業文化時就有了抓手,往做標桿企業的方向寫準沒錯。

02?進行軟文投放

完善品牌形象還是處在思維階段,俗話說:謀定而后動。

一旦品牌形象確定了,就進入了實打實的執行階段了。

軟文投放是提升影響力最為核心的工作模塊了,約占提升品牌影響力全盤工作的七成份量。

我在做B端業務時,一大塊工作內容是寫軟文,軟文又分為新聞和日常軟文,新聞需要付費投放的,每個月投放2~3篇,每篇預算(豐儉由人)。

日常軟文大多發到免費的自媒體上面,能被收錄是緣分,不能被收錄也是要做的,因為不發永遠不會被收錄,發了才有機會被百度看到。

像我個人的影響力,也是這樣起來的。目前保持每周一篇的原創文章發布頻次,你以為影響力是一朝一夕就能起來的嗎?

那我告訴大家,像我每周一篇原創文章,堅持了四年了,才有了今天一丟丟的影響力,這東西是量變到質變的過程,量不夠是不可能形成質變的。

說點現實的,提升影響力目的是啥,不就是為了提高成交率嘛,或者吸引到更多的意向客戶。

拿餐飲行業來說,影響力上去了有啥好處,起碼有一點,排隊來加盟你的人一定老多了。

之前有看到某奶茶品牌每個月花大幾萬塊雇人排隊,就是為了營造生意火爆的假象,然后去吸引加盟;這樣做有些過于偏門了,你把這幾萬塊投放到軟文上去,那帶來的影響力不比你這假排隊好多少倍了,且更加真實。

03?進行問答投放

問答投放是提升影響力的一個分支工作,這塊重要嗎?一般般。這塊要做嗎?必須要做的。

人在面對選擇時,往往會去找尋更多的信息以驗證自己的結論,問答則是用戶驗證結論時邁不過去的一個坎。

有一次我看到一家新疆菜館,問女朋友的意見:去這家吃飯嗎?女朋友說:我去小紅書搜一下,看下大家的評價。這是C端產品的驗證流程,問答針對的是B端業務。

繼續以餐飲行業為例,有一個辛辛苦苦上了十幾年班攢了一點小錢的程序員,覺得自己可能干不動了,想開個實體店來賺錢養老,但是自己又沒餐飲經驗,咋辦呢?干脆找個餐飲品牌來加盟吧。

網上一搜索,能加盟的品牌如過江之鯽,加盟哪個呢?隨便找幾個聊聊吧,大概了解了幾十家,心中意向的有個兩三家,對比這兩三家的時候,重點來了。

這個程序員極大的概率會去求助百度,去搜索:某某品牌怎么樣?某某品牌生意如何?某某品牌正規嗎?某某品牌是不是割韭菜?等等!

如果你沒有做問答,這個程序員或許搜不到結果,或許搜到一些負面的信息。那么,你們這單基本上就黃了。

所以,問答要做嗎?要做的,我做B端設計行業時,每個月做30組問答,一組100元的樣子,一個月預算幾千塊,不為別的,就為了降低有效客戶的損耗。

04?垂直媒體的投放

不管做影響力是為了吸引加盟,還是自己創業家底燒得差不多了,準備找融資,垂直媒體一定且必須要投放的。

因為軟文投放和問答的應用場景是目標客戶已經知曉了咱們品牌,他去驗證咱們品牌知名度時,才會發揮價值。而在客戶知曉品牌之前,刷存在感的媒體則是垂直媒體了。

什么是垂直媒體呢?就是你們行業的人都在看的媒體。

餐飲行業有餐飲行業的垂直媒體,快消有快消的,咱們運營人也有運營的垂直媒體,像產品狗和程序猿都有他們自己的窩(垂直媒體)。

拿餐飲行業來講,垂直媒體無非是紅餐網和餐飲老板內參了,如果預算更多,還可以去投放下某嗅、某氪,對影響力的提升也是很有幫助的。

去年我做快消品時,關注了不少快消品行業的垂直媒體,前幾天就發現一個新晉的麥片品牌,在這些媒體上投放了軟文,內容是劍指麥片市場頭部品牌,標題大意是后來居上,成為麥片類目的第一名。

這文章是給誰看的,肯定不是消費者,那只能是經銷商和潛在投資人了,投放的目的顯而易見了。

垂直媒體雖然可以準確無誤的投放到行業人的面前,但是有一個很大的問題是廣告價格很高,投放一篇的價格是5萬、8萬的,一般小公司可投不起。

不過你要是拿了天使,想繼續融個幾千萬,這幾萬塊就是小錢了,那句話咋說來著,舍不得孩子套不著狼。該放手時,就要大膽地去砸錢。

05?創始人的包裝

這一段稍微提下就好,畢竟需不需要包裝創始人和能不能包裝是兩碼事。

我之前在的裝飾設計公司,老板天生自帶C位光環,無需過多包裝,往臺上一站就是大咖的感覺,我就簡單的羅列了下他過往獲得的榮譽即可。

有的創始人性格內向,做事能力很強,但是對外表達上可能會弱一些,這樣強扭的瓜事倍功半,還不如不做這塊;所以,要具體問題具體分析,做不做創始人的形象包裝要因人而異了。

配合創始人形象包裝最貼合的模塊是百度百科了,百科這塊大家有沒有做過?做過的話你就知道,里面巨坑無比,提交的資料很難通過,尤其是還沒有影響力的小品牌,被拒太正常了,想做百科就需要技巧了。

百科雖然只是一個小小的頁面,但還是要做的,他就像是官方認可的證明一樣,你看稍微有點名氣的品牌、創始人都有百科。

包括我的那本《全棧運營高手》面世后,第一件事就是去申請百科,畢竟咱是運營老司機了,所以在申請百科時,一次過,這點還是值得拿出來顯擺一下的。

06?其他內容

除了上面提到的常規的提升影響力的方式,如果是C端產品,還可以做全網的種草,C端用戶有了口碑,可以反哺在B端的影響力。

咱們做事看重的是結果,其實行業性的論壇峰會演講也是提升影響力的方式,一場論壇幾百號人,加上后期峰會文章的傳播,曝光量也是萬次以上的,多刷臉,多露出,品牌的影響力自然就起來了。

07?最后

人人都需要影響力,人人也都想要影響力。

我也曾幻想過,如果我能影響到幾十億人的生活,為幾十億人帶去美好的未來(好吧,我醒了)。

話說回來,影響力看不著、摸不著,但是能被感知到,如何讓大家感知到呢?

多投放、多曝光、多露臉,你想要的影響力慢慢的就有了。

#專欄作家#

老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者?!豆倦x不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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  1. 說的很好,先量,再質

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